Valikutest

Võidab see, kellel on surres kõige rohkem asju. Punkt.

Ent, mida me tegelikult vajame? Kas meil on seda kõike vaja, mida oleme kogunud?

"Raha on elu energia", ütles minu hea sõber. Jah, raha on oluline, kuid tegelikult peab olema seda selleks, et tagada elamiseks piisav hügieen.

Tarbimisühiskonnas rõhutakse ju tegelikult inimeste nõrkustele ja hiljem öeldakse "aga Te ju ise tegite selle otsuse". Tegelelikult on see vale. Meil ei ole võimalustki teha ise otsuseid, kõik tarbimisele suunatud tooted ja turundus ongi tehtud selleks, et me ostaksime just neid asju, mida meile pakutakse.

Näide:

kui teile saadetakse e-postile või libistatakse isiklikku postkasti järgmine reklaam siis millise variandi kasuks Teie otsustaksite?

Eesti Ekspressi veebiväljaanne 199.- aasta
Eesti Ekspressi paberväljaanne 399.- aasta
Eesti Ekspressi paberväljaanne ja veebiväljaanne 399.-

aga kui valikud oleksid sellised?

Eesti Ekspressi veebiväljaanne 199.- eeki aasta
Eesti Ekspressi paberväljaanne ja veebiväljaanne 399.-


Esimese variandi juures valib 84% inimestest kallima variandi, keskmist varianti ei vali reeglina keegi ja odava variandi valib vaid 16% inimestest.
Selle valiku juures tehakse teile selgeks, et valides kolmanda variandi saata päris hea diili.

Teise pakkumise juures oli odavama variandi valijaid 68% ja kallima valiku tegijaid vaid 32%,

alles sellise valiku juures hakkame mõtlema ratsionaalsemalt ning võrdleme hinda ning saadavat tulu.